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今世緣，2023年A股唯一新增的百億酒企，吸引了無數(shù)的關(guān)注；但是，在今年這種復雜的行情下，今世緣如何穩(wěn)住一百億，如何向更高目標邁進，是行業(yè)更關(guān)注的話題。
今世緣2023年的年報和媒體調(diào)研數(shù)據(jù)均指出，國緣品牌為今世緣酒業(yè)貢獻了80%以上的業(yè)績。
年報還同時顯示，今世緣線下業(yè)務占總營收97.82%，經(jīng)銷商就是今世緣的百億征途上至關(guān)重要的伙伴。在去年底召開的發(fā)展大會上，今世緣宣布向20位卓越經(jīng)銷商發(fā)放20輛問界M9新能源汽車。
所以，百億今世緣的秘訣藏在國緣品牌里，而國緣的發(fā)展與未來藏在經(jīng)銷商里。
如今，這20輛M9已全部交付經(jīng)銷商，今世緣視頻欄目《卓越20人，問界20車》完整記錄了交車過程，以及與經(jīng)銷商的合作故事。與此同時，國緣品牌創(chuàng)立20周年經(jīng)銷商訪談，將“今世緣-經(jīng)銷商-國緣”的故事展現(xiàn)得淋漓盡致，也讓我們看到今世緣的未來。
最長合作26年，今世緣廠商關(guān)系底色是穩(wěn)定
今世緣在向經(jīng)銷商交付問界M9時，也對每位經(jīng)銷商做了采訪，在這些采訪視頻里，展現(xiàn)了合作時間長且穩(wěn)定、經(jīng)銷商實現(xiàn)了財富數(shù)十數(shù)百倍增長、經(jīng)銷商打造樣板市場能力強和信任并長期支持今世緣發(fā)展等特征。
獲獎的經(jīng)銷商跟今世緣的合作時間都很長，雙方建立了真誠、信任和共同進步的廠商關(guān)系。廠商合作最長的是26年（今世緣品牌才創(chuàng)立28年），溧陽千盛香酒業(yè)有限公司從1998年開始就在代理今世緣，他與今世緣一同成長，從一個小批發(fā)商成長為今天溧陽白酒巨頭。
據(jù)統(tǒng)計，二十位獲得汽車的經(jīng)銷商中，代理年限超過15年的就有13家，超過20年的也有5家。
市場表現(xiàn)同樣突出，今世緣和國緣都成為了當?shù)氐念^部品牌。比如溧陽千盛香酒業(yè)做到了溧陽縣龍頭；國緣在漣水縣做到了絕對主導；無錫市新中糖盛德商貿(mào)在無錫市區(qū)銷售額超3個億；徐州月緣商貿(mào)有限公司在徐州從100萬做到了幾個億的規(guī)模；泰州市華成超市有限公司銷售額2.1億。
受到獎勵的20位經(jīng)銷商，有5位都來自縣域市場，這也折射出中國經(jīng)濟強省的實力，更表明江蘇縣域市場大有可為。據(jù)2024中國百強縣榜單，江蘇上榜25座縣（市），是全國入榜最多的省份，今世緣仍在深度挖掘江蘇這個寶藏市場。
江蘇是中國民營經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一，人均可支配收入居全國第四名，這里300元以上價格帶產(chǎn)品約占市場的一半。就今世緣而言，其出廠價在300元以上特A+類產(chǎn)品占總營收的比例達到了43.9%，100元-300元的特A類產(chǎn)品占總營收的38.7%。
國緣是300元以上的核心大單品，成就了經(jīng)銷商，也成就了今世緣的大市場。
經(jīng)銷商都表示會更加努力地為今世緣和國緣做出貢獻。南京朱氏酒業(yè)有限公司朱榮表示“唯有對今世緣的雙百億目標貢獻出自己最大的力量，才對得起今世緣對我和我們公司的高度認同”。溧陽千盛香酒業(yè)劉建忠表示“這部問界M9證明了我20年來的付出值得，也證明我們公司目前的實力，我會跟著我的團隊，一如既往的拼殺在溧陽市場，奮斗在一線?！?/p>
廠商共同成長，實現(xiàn)多個區(qū)域第一
江蘇白酒市場蛋糕很大，600億的規(guī)模在全國也是屈指可數(shù)的。
市場大，競爭更激烈。江蘇白酒市場，以今世緣為代表的本土品牌共同瓜分五成的市場，省外名酒茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、習酒、古井貢酒、劍南春等可以瓜分剩下大部分市場。
在如此競爭激烈的市場下，今世緣酒業(yè)如何突圍？今世緣酒業(yè)旗下有三大產(chǎn)品系列，分別是國緣系列、今世緣系列和高溝系列。國緣是今世緣酒業(yè)的高端產(chǎn)品，創(chuàng)立于2004年，今年也是國緣品牌創(chuàng)立二十周年，國緣品牌近幾年在今世緣酒業(yè)的銷售占比都在八成左右。
受表彰的經(jīng)銷商大部分都是從代理今世緣開始，國緣品牌誕生以后，多數(shù)也成為國緣的代理商，并由此從小到大、從大到強，達成今日的卓越成績。
廠家與經(jīng)銷商的通力合作，才有了國緣的市場地位。南京順溜商貿(mào)總經(jīng)理羅永勝表示，公司從2009年和今世緣展開合作，在這15年里，廠家開展多種舉措打造品牌形象，我們經(jīng)銷商也在渠道上精耕細作取得了今天的業(yè)績。
王鳳軍是漣水鴻泰酒業(yè)商貿(mào)有限公司的負責人，他2004年到當時的空白市場射陽縣（全國縣域經(jīng)濟百強縣）銷售今世緣酒，賣得很好；2017年，他回到家鄉(xiāng)漣水縣創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)和今世緣合作，主賣國緣產(chǎn)品，把國緣品牌做到了漣水市場的絕對主導。
嘉興是浙江省GDP排名第五位的城市，國緣在這里培育了第一個省外V系經(jīng)銷商——嘉興旺嘉緣煙酒商行，總經(jīng)理胡凱2020年的一番市場調(diào)查后，預判到未來三年國緣肯定要在省外樹立標桿。所以2020年“空降”嘉興市場，當時今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理羊棟帶著20多位酒廠領(lǐng)導來到嘉興市場，開會研究嘉興市場的品牌推廣工作。
關(guān)于廠家對商家的支持，南京真誠酒業(yè)有限公司董事長徐秀琴也很有發(fā)言權(quán)。2022年，團購業(yè)務日漸蕭條，她都已經(jīng)把國緣當成副業(yè)并準備放棄的時候，廠家業(yè)務員多次登門拜訪，公司領(lǐng)導也特別關(guān)懷、大力支持，她決定二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一年的努力超額完成了公司下達的銷售任務。隨后，她還讓女兒、女婿一起加入了國緣大團隊，成為了名副其實的“緣二代”。
從今世緣廠商關(guān)系，看未來發(fā)展實景
經(jīng)銷商對廠家的認可度越高、支持越大、廠商合作越緊密，品牌的戰(zhàn)略落地和發(fā)展就更有保障。
正如南京順溜企業(yè)管理有限公司副董事長謝榮亮表示，跟國緣結(jié)緣16年，讓他最感動的事是，公司全員都很拼，領(lǐng)導人都是積極向上才充滿正能量的，20多年以來一直奮斗在市場第一線，未來對產(chǎn)品會更加有信心。
在2024今世緣發(fā)展大會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅公布了今世緣分兩個階段的發(fā)展計劃，并表示：“我們期待合作伙伴深入了解、理解廠家對未來發(fā)展的考量，堅持廠商共同參與、共同建設、共同作為，把‘圖景’化為‘實景’，擁抱可觀可感可及的新征程?！?/p>
總結(jié)來看，今世緣就是在構(gòu)建強大的廠商關(guān)系，為后百億征程增添馬力。
那么，這個廠商關(guān)系是如何形成的？
一是今世緣酒業(yè)定位準確，放眼全行業(yè)，高端白酒在一個省的銷售占比超八成的酒廠都屈指可數(shù)，今世緣創(chuàng)立的國緣締造了一個行業(yè)現(xiàn)象。以國緣為戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端產(chǎn)品提供了更富的利潤、高端的圈層資源、穩(wěn)定且持續(xù)的客群，讓經(jīng)銷商得以體面和有社會地位地掙錢，這是一門生意，更是一門事業(yè)，自然倍加珍惜。
正如今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾今年多次強調(diào)，國緣的成功是切入了高端賽道。
二是今世緣堅持全方位作戰(zhàn)的營銷理念。事實上，今世緣堅持的“多品牌、單聚焦、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)化、組織化、專業(yè)化的方式構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系，并下沉作戰(zhàn)單元到各營銷大區(qū)，使得效率提升，效果顯著。
前者讓經(jīng)銷商有錢賺，后者讓經(jīng)銷商賺錢有保障，通過提供好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的貼身服務，經(jīng)銷商自然積蓄了滿滿的能量，這成為今世緣發(fā)展最重要的動力。
如今，國緣高端產(chǎn)品——國緣V9正在全面爆發(fā)，其與中國國家高爾夫球隊合作，聯(lián)名南京博物院推出鴻鵠文創(chuàng)酒，國緣成為2024年 “江蘇奧運健兒慶功用酒”；國緣V3贊助2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽，國緣V3攝影大賽等等，為經(jīng)銷商群體提供更高端的產(chǎn)品和更強的賦能。
2024年是今世緣黨費建廠80周年、企業(yè)上市10周年，國緣品牌創(chuàng)立20周年，也是2025年實現(xiàn)150億營收目標的關(guān)鍵一年。關(guān)注今世緣，理解今世緣，首先得從其近期正在發(fā)布的經(jīng)銷商訪談系列視頻開始，在卓越中尋找增長的力量 。
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