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參與人工智能行業(yè)頭部企業(yè)早期投資，帶領(lǐng)中國傳統(tǒng)酒莊沖破行業(yè)周期
今年一月，“全球大模型第一股”智譜AI正式掛牌上市，引發(fā)人工智能行業(yè)廣泛關(guān)注，成為AI領(lǐng)域發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。值得關(guān)注的是，王一涵作為智譜AI的早期投資人，全程參與了這一行業(yè)大事件，其秉持的耐心資本理念，也與她多年來的投資風(fēng)格高度契合。回顧王一涵的職業(yè)生涯，其始終專注長期價值，善于挖掘具有成長潛力的領(lǐng)域，無論是此前深耕的藝術(shù)品投資，還是將東方美學(xué)融入葡萄酒酒莊經(jīng)營，以及早期布局AI賽道，均體現(xiàn)出她不急于求成的耐心與遠見。
從藝術(shù)品推廣到接手虧損負債的君頂酒莊，從孤身入局的艱難起步到逆勢跑贏行業(yè)大盤。王一涵的跨界故事，藏著對熱愛的堅守，更藏著中國高端葡萄酒在下行周期中的突圍密碼。
一份情懷，接下一個“燙手山芋”
在中國，幾乎沒有哪個產(chǎn)業(yè)像葡萄酒一樣，長期處在“高期待、低回報”的夾縫中。它需要漫長投入、極慢回報，對氣候、政策、資本與消費審美同時高度敏感。而在過去十多年里，中國本土酒莊也經(jīng)受了系統(tǒng)性打擊：高端渠道收縮，資本耐心消失。位于山東省煙臺市的君頂酒莊，幾乎踩中了所有風(fēng)險節(jié)點。當(dāng)王一涵在2016年真正走到?jīng)Q策桌前買下中糧集團手中所有的君頂酒莊股權(quán)時，這并不是一座“等待被激活的藝術(shù)酒莊”，而是一個已經(jīng)連續(xù)虧損多年、債務(wù)沉重的高成本資產(chǎn)負擔(dān)體。
“為什么敢于在困境中接手？”面對中國婦女報記者的提問，王一涵坦言：“有情懷驅(qū)動，但我看到的是被低估的長期價值?！弊鳛榫魄f早期創(chuàng)始股東的家族成員，她見證了君頂從2007年成立之初的高起點：在當(dāng)時控股股東中糧集團主導(dǎo)下，從苗木選擇到釀酒工藝，都遵循著“中國最高標(biāo)準(zhǔn)”的嚴苛要求?！拔鞣桨倌昃魄f多是家族傳承，沒有短期財務(wù)指標(biāo)的壓力，才能沉下心做長期戰(zhàn)略?！蓖跻缓瓐孕?，只要剝離束縛，讓酒莊回歸商業(yè)本質(zhì)，好品質(zhì)終將被市場看見。
接手后的頭三年，是君頂?shù)摹吧劳粐凇薄Ｃ鎸薮蟮慕?jīng)營壓力，沒有選擇簡單的“止血”裁員，沒有選擇降質(zhì)促銷，而是咬牙堅持“做正確而艱難的事，堅守對酒品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)”。王一涵深知，在這個階段，信心比黃金更重要。她通過優(yōu)化管理流程提升人效，重構(gòu)銷售渠道，用每一瓶高質(zhì)量的酒換回的市場口碑，硬是把企業(yè)從“懸崖”邊拉了回來。
數(shù)據(jù)顯示，在王一涵接手后，君頂酒莊在行業(yè)寒冬中完成了一次“V型反轉(zhuǎn)”。接手前，因酒莊每年虧損幾千萬元導(dǎo)致整體負債規(guī)模達數(shù)億元；她接手僅3年，便實現(xiàn)扭虧為盈，年營收同比增幅達47%；截至目前，酒莊連續(xù)8年保持盈利，高端酒銷量占比從不足20%提升至65%，客戶復(fù)購率穩(wěn)定在70%以上，遠超行業(yè)35%的平均水平，逐步走出了屬于中國本土酒莊的逆勢成長之路。
藝術(shù)賦能，讓葡萄酒成為“流動的藝術(shù)品”
在進口酒市場份額持續(xù)攀升、國產(chǎn)酒面臨“低價內(nèi)卷”的背景下，君頂酒莊如何做到逆勢突圍？王一涵給出的答案是：深耕“東方葡萄酒”定位，在繼續(xù)不斷提升酒質(zhì)的前提下，用文化重塑品牌價值。
油畫學(xué)專業(yè)出身的王一涵敏銳地意識到，葡萄酒與藝術(shù)品有著天然契合：“不同風(fēng)土、年份、釀酒師，都會賦予酒不同的靈魂，這正是非標(biāo)準(zhǔn)化的藝術(shù)魅力?！彼龑ⅰ八囆g(shù)策展人思維”全方位植入酒莊經(jīng)營，堅決不打價格戰(zhàn)，而是打價值戰(zhàn)，將質(zhì)感、美感、情感融于美酒。
最具代表性的當(dāng)屬君頂酒莊的“國寶典藏生肖酒”系列。這并非簡單的貼標(biāo)設(shè)計，而是深度的文化挖掘。每年，團隊都會在全國博物館國寶文物中搜羅生肖圖騰，結(jié)合當(dāng)年的社會情緒進行創(chuàng)意轉(zhuǎn)化?！皥猿钟脰|方美學(xué)講述美酒故事”——兔年融合渾天儀與航天夢致敬中國科技，“蛇年我們?nèi)∽浴搴畹弥椤膱蠖髟⒁?，馬年取意‘當(dāng)盧’，致敬御風(fēng)不退的中國精神”，王一涵說，這種差異化的文化敘事，讓君頂酒莊在競爭中建立了自己的表達體系。
當(dāng)然，藝術(shù)必須根植于土地。面對行業(yè)原材料成本高企的壓力，王一涵始終堅持“優(yōu)質(zhì)葡萄酒是種出來的，七分種植，三分釀造”。君頂在葡萄種植基地建設(shè)和老藤保護上不計成本地投入。
職業(yè)跨界，堅守長期價值的定力
外界眼中的酒莊莊主，或是社交場上的精英，或是田間勞作的農(nóng)夫。但對王一涵而言，莊主的核心是“統(tǒng)籌管理”與“跨界視野”?！爸袊f主更像企業(yè)管理者，專業(yè)的事交給專業(yè)的人?！蓖跻缓忉尩溃斢兄鞔_的分工：釀酒師團隊把控品質(zhì)，種植團隊打理葡園，而她的核心工作，是定方向、塑品牌、抗風(fēng)險。
君頂之所以能跑贏行業(yè)均值，得益于王一涵構(gòu)建的“多元化產(chǎn)業(yè)集群”。以葡萄酒為核心，君頂涵蓋了國家級4A葡萄酒主題景區(qū)、星級酒店、高爾夫等產(chǎn)業(yè)集群?！斑@種布局并非盲目擴張，而是為了增強抗風(fēng)險能力?！痹谄咸丫其N售波動時，非酒業(yè)務(wù)為酒莊提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐，反之亦然。這份管理智慧，也源于她從未停止的學(xué)習(xí)與跨界。在處理酒莊事務(wù)最繁忙的幾年里，她同時攻讀了日內(nèi)瓦大學(xué)金融博士和明尼蘇達大學(xué)管理博士。她說：“這些學(xué)習(xí)不是為了榮譽，而是為了在做決策時，能有金融的理性與管理的邏輯。”
這種“無界”的探索欲，還體現(xiàn)在她的投資版圖中。作為智譜AI的早期投資人，王一涵時刻關(guān)注著人工智能發(fā)展的未來?！捌髽I(yè)家要跨越周期，就要保持探索欲，探索在這個時代對未來可能有最大影響力的領(lǐng)域?！?/p>
談及女性職業(yè)成長與領(lǐng)導(dǎo)力，王一涵分享了自己的心得：“首先不要給自己設(shè)限，工作不分男女，成果才是硬指標(biāo)?！痹谒磥?，職業(yè)成就的最強驅(qū)動力來自好奇心和求知欲。另外，要有“足夠的時間精力投入”——這份投入不完全是天生的熱愛，更多是敬業(yè)精神的體現(xiàn)。
從挖掘藝術(shù)品價值的藝術(shù)博覽會公司創(chuàng)始人、到用心釀造葡萄酒的酒莊莊主、再到深耕大模型的行業(yè)頭部企業(yè)的早期投資人……多種職業(yè)履歷疊加在王一涵身上，雖有反差實則印證了她的人生理念：堅持長期價值投資，愿意陪伴企業(yè)穿越技術(shù)研發(fā)、市場培育的漫長周期。在她身上，我們也看到了新時代女性創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)：所謂跨界成功，不過是把熱愛做到極致，把匠心融入細節(jié)；所謂女性力量，是打破邊界的勇氣，更是堅守長期價值的定力。
李雪婷
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